El problema es que este tipo de contenido se juega sobre un largo tiempo, y el ROI no es nada fácil de medir (especialmente para calcular tu pequeño rendimiento editorial).
Pero aquí, me apetece decir, que ni siquiera es el indicador principal, el ROI 🤷
Las 3 fases del contenido (y dónde se pierde la mayoría)
Casi todas las empresas arrancan en la fase 1. Muy pocas llegan a la 3. Ahí está la ventaja competitiva real.
Casi todas las empresas arrancan en la fase 1. Muy pocas llegan a la 3. Ahí está la ventaja competitiva real.
Fase 1 — Adquisición
SEO, blog, fichas de producto, landings. Generar tráfico.
SEO, blog, fichas de producto, landings. Generar tráfico.
~80%
Fase 2 — Conversión
Lead magnets, webinars, email copywriteado, landing de venta.
Lead magnets, webinars, email copywriteado, landing de venta.
~35%
Fase 3 — Fidelización
Comunidad, retención, embajadores de marca. El contenido que construye relación a largo plazo.
Comunidad, retención, embajadores de marca. El contenido que construye relación a largo plazo.
~10%
La paradoja
La fase más rentable es la menos ocupada. Los clientes fieles compran más, cuestan menos de retener y traen nuevos clientes. El problema es que su ROI es difícil de medir en el corto plazo, y eso espanta a la mayoría.
La fase más rentable es la menos ocupada. Los clientes fieles compran más, cuestan menos de retener y traen nuevos clientes. El problema es que su ROI es difícil de medir en el corto plazo, y eso espanta a la mayoría.
Estimaciones basadas en estudios de Content Marketing Institute 2023. Los porcentajes son orientativos y varían por sector e industria.
