Durante décadas, la industria del marketing se obsesionó con el top of mind. Luego, llegaron los clics, las impresiones y el CTR. Mientras nos perdemos entre dashboards más decorativos que útiles, una métrica simple vuelve a poner orden: el Share of Search.
Pero no es solo una métrica. Es una forma de ver el mercado a través de los ojos de quienes deciden: tus usuarios.
¿Qué es el Share of Search?
El Share of Search (SoS) mide el porcentaje de búsquedas que recibe tu marca dentro de su categoría. En otras palabras, es la participación de tu marca en las intenciones de búsqueda frente a tus competidores directos.
Es un indicador poderoso por una razón: las búsquedas es un deseo activo. Cuando alguien teclea el nombre de tu marca en Google, no está pensando en ti. Ya te desea.
Y eso, en marketing, es oro puro.
Cómo se calcula el Share of Search
La fórmula es brutalmente simple:
Ejemplo práctico:
| Marca | Búsquedas mensuales |
|---|---|
| TuMarca | 5,000 |
| Competidor A | 3,000 |
| Competidor B | 2,000 |
En este escenario, TuMarca tiene el 50% de las búsquedas de marca en su categoría. En mercados donde la marca importa, eso suele correlacionar con una buena parte de las ventas.
¿Por qué importa?
El SoS no es solo una foto del presente. Es un predictor del futuro.
Estudios como los de Les Binet y James Hankins han mostrado que el Share of Search puede anticipar el comportamiento del Share of Market (SoM) con semanas o meses de antelación. Es decir, las personas primero te buscan… y luego te compran.
Si tu SoS crece, pero tu Share of Market no, es probable que estés por despegar. Si tu SoS cae mientras tus ventas siguen estables, cuidado: la caída ya empezó. Solo que aún no la ves.
Pero espera… ¿y el Share of Voice?
Antes del SoS, reinaba el Share of Voice (SoV).
La regla era simple: quien más invertía en medios, más crecía.
El SoV mide la proporción de visibilidad publicitaria de tu marca frente al total del mercado. Ya sea en TV, radio, Ads, prensa o social media, se asumía que más voz = más mercado.
Y durante mucho tiempo, funcionó. El SoV era el predictor del SoM.
Pero algo cambió.
En la era digital, la atención ya no se compra, se busca.
Y entonces llegó el Share of Search.
SoV ➝ SoS ➝ SoM: la nueva ecuación
Hoy, el SoS se posiciona como el nuevo puente entre intención y conversión.
No mide cuánto hablas… sino cuánto te buscan. Y eso es mucho más difícil de falsear.
| Indicador | ¿Qué mide? | ¿Para qué sirve? |
|---|---|---|
| SoV | Presión publicitaria | Branding tradicional, inversión |
| SoS | Intención activa en buscadores | Deseo real, posicionamiento mental |
| SoM | Cuota de mercado real | Resultado de la competencia |
En ese modelo, el Share of Search es el termómetro. Si el SoV es lo que pones, y el SoM es lo que obtienes, el SoS es lo que empieza a cocinarse mientras tanto.
Cómo obtener los datos
Para calcular tu Share of Search, necesitas conocer:
- Las búsquedas mensuales de tu marca (por ejemplo, “agencia octopus”).
- Las búsquedas de tus competidores (“agencia X”, “agencia Y”, etc.).
Herramientas recomendadas:
- Google Keyword Planner: para datos de volumen mensual.
- SEMrush / Ahrefs / Sistrix: para tracking de keywords de marca.
- Google Trends: útil para ver relaciones de fuerza aunque no tengas los números exactos.
¿Y si no eres una marca buscada?
Aquí viene la verdad incómoda: si tu marca no recibe búsquedas… no tienes marca. Tienes un logo.
El Share of Search no se puede falsear. Si nadie te busca, no estás en el mapa mental de nadie. Puedes estar en todos los directorios, invertir en SEA y generar leads con cold outreach… pero eso no construye marca. Solo tráfico prestado.
En cambio, cuando las personas buscan tu marca directamente, sin genéricos, sin dudas, sin adjetivos, estás ganando un terreno que ninguna campaña de Ads puede comprar: la atención sostenida.
El Share of Search como termómetro estratégico
El SoS sirve para:
- Evaluar campañas de branding: ¿aumentaron las búsquedas por tu nombre?
- Comparar crecimiento frente a competidores.
- Medir el impacto de relaciones públicas, ATL, influencers o eventos.
- Detectar señales tempranas de caída o despegue.
¿Y lo mejor? No necesitas esperar el reporte trimestral de ventas. Google te dice en tiempo real si la gente está pensando en ti.
Si no te buscan, no existes
En un mundo donde los datos abundan pero las decisiones escasean, el Share of Search es una brújula. No sustituye al análisis profundo ni al SEO de intención. Pero te dice algo que muchas veces olvidamos mirar:
¿Tu marca vive en la mente de alguien más allá de tu oficina?
Calculadora de Share of Search
Mide el porcentaje de búsquedas que recibe tu marca dentro de su categoría
¿Qué es el Share of Search?
El Share of Search (SoS) mide el porcentaje de búsquedas que recibe tu marca dentro de su categoría. Es un indicador poderoso porque cuando alguien busca tu marca, no está pensando en ti. Ya te desea.
La fórmula es simple:
Calcula tu Share of Search
¿Por qué importa el Share of Search?
Predictor del futuro
El SoS puede anticipar el comportamiento del Share of Market (SoM) con semanas o meses de antelación. Las personas primero te buscan… y luego te compran.
Intención real
A diferencia del Share of Voice (SoV), el SoS no mide cuánto hablas, sino cuánto te buscan. Es un indicador de deseo activo, no de presión publicitaria.
Termómetro de marca
Si el SoV es lo que pones, y el SoM es lo que obtienes, el SoS es lo que empieza a cocinarse mientras tanto. Es el puente entre inversión y resultados.
Herramientas para obtener los datos
- Google Keyword Planner: para datos de volumen mensual.
- SEMrush / Ahrefs / Sistrix: para tracking de keywords de marca.
- Google Trends: útil para ver relaciones de fuerza aunque no tengas los números exactos.
“Si nadie te busca, no estás en el mapa mental de nadie. Puedes estar en todos los directorios, invertir en SEA y generar leads con cold outreach… pero eso no construye marca. Solo tráfico prestado.”
